Как продать квартиру дистанционно в другом городе

Продать квартиру, находясь в другом городе или даже стране, можно, но придется постараться. Процедура осложняется недоверием со стороны потенциальных покупателей. Не видя хозяина недвижимости «вживую», люди, находящиеся в поисках недвижимости, чувствуют подвох. Опасения не напрасны, поскольку в судебной практике немало случаев оспаривания сделок с недвижимостью, проданной по поддельным документам. Продавцу необходимо предпринять ряд мер, чтобы доказать чистоту сделки и самому не оказаться обманутым со стороны поверенного.

✅ Порядок продажи квартиры в другом городе

Процесс реализации недвижимого имущества состоит из нескольких этапов, каждый из которых придется поручить иному лицу. Доверить столь важное дело можно риэлтору, обратившись в агентство, а также родственнику или другу, составив соответствующую доверенность. Поверенному предстоит провести работу:

1. Найти покупателя на квартиру. На данном этапе не имеет значения, кто именно занимается поиском. Важно, как в дальнейшем организовать сделку для минимизации риска неполучения денег. Опытный риэлтор точно знает, как не попасться на уловки мошенников. Если поиском занимается человек, не имеющий опыта подобных продаж, ему стоит удостовериться в платежеспособности претендента на квартиру.
2. Провести переговоры о порядке оформления договора. Нужно решить с покупателем ряд вопросов: будет ли оформляться залог, нужен ли предварительный договор купли-продажи, кто будет платить госпошлину при необходимости нотариального заверения договора.
3. Заняться сбором документации. Для сделки необходимо подготовить ряд справок. Срок действия большинства из них неограничен, однако для купли-продажи квартиры желательно, чтобы они были оформлены не позднее, чем за месяц до подписания договора.
4. Оформить договор с банком для безопасных расчетов, проконтролировать факт закладки денег приобретателем жилья в банковскую ячейку или на счет.
5. Подписать договор купли-продажи.
6. Обратиться в Росреестр для оформления перехода права собственности.
7. Забрать деньги из банковской ячейки для передачи владельцу квартиры или перевести средства на счет продавца.

✅ Продажа квартиры агентством: особенности

Работа с агентством недвижимости начинается с заключения договора, но прежде, необходимо выбрать достойного представителя. Поможет в этом тщательный сбор информации. В пользу агентства будут следующие факты:

• Работа на рынке недвижимости продолжительный период времени (от 3 лет).
• Наличие положительных отзывов. Негативную оценку работы нужно проанализировать и сделать выводы.
• Квалифицированный персонал. В составе сотрудников должен быть дипломированный юрист с опытом работы в сфере недвижимости. Желательно, чтобы и риэлторы имели юридическое образование, но по условиям приема на работу в риэлтерское агентство это не обязательно.

Черпать информацию можно с официального сайта агентства, сторонних информационных площадок: газет, форумов, сайтов конкурентов. Когда выбор окончательно сделан, необходимо заключить договор с агентством на выполнение услуг.

🔻 Договор с риэлтерским агентством

Как правило, договор типовой для всех клиентов конкретного агентства. Пункты, прописанные в нем, тщательно продуманы юристами. Договор призван минимизировать риски агентства, снять ответственность в случае срыва сделки. В договоре прописываются пункты:

1. Стороны: Продавец (указываются его паспортные данные), агентство (указывается юридический адрес, реквизиты) или частный агент (вносятся паспортные данные).
2. Предмет договора. В этом разделе указывается, с какой целью оформляется договор, какие требования выдвигает собственник в отношении продажи квартиры.
3. Обязательства сторон. В договоре четко прописывается перечень работ, проводимых риэлтором, указывается сумма за предоставляемые услуги. Поскольку для поиска покупателя и оформления сделки потребуются оригиналы документов, необходимо прописать, что конкретно передавалось агенту и оформить дополнительно акт приема-передачи. Клиент, со своей стороны, должен обязаться оказывать информационное содействие, постоянно быть на связи, принимать участие в переговорах, используя средства коммуникации, например — скайп.
4. Срок выполнения работ. Если риэлтор предлагает заключить бессрочный договор, значит квартира точно не продастся в ближайшее время. Оптимальный срок — 3 месяца. При адекватной цене на недвижимость этого достаточно, чтобы найти клиента и оформить договор.
5. Порядок расчета. После завершения сделки клиент обязуется заплатить риэлтору за услуги. Процент вознаграждения необходимо отразить в договоре.
6. Порядок расторжения договора. Соглашение с риэлтором может быть расторгнуто по взаимному согласию или в одностороннем порядке. В последнем случае стороны должны оповестить друг друга о прекращении деловых отношений. Ключевой момент — сумма штрафа. Она не должна превышать величину вознаграждения, обещанного риэлтору.

🚩 Пример договора с риэлтерским агентством

Скачать образец договора с риэлтерским агентством

Одним из пунктов может стать возможность привлечения риэлтором третьих лиц. Под этим подразумевается привлечение к процессу профессионалов: адвокатов, юристов.

Мнение эксперта

Дмитрий Носиков

Юрист. Специализация семейное, жилищное право.

Риэлторы, стараясь продать квартиру, пользуются услугами рекламных агентств. При завершении сотрудничества агент может предъявить счет за рекламу, поэтому заранее следует выяснить, за что придется платить, какова будет сумма, и какие дополнительные расходы может понести представитель в рамках своей деятельности.

🔻 Как не получить негативный опыт

Продать квартиру в другом городе несложно, если доверить дело риэлтору-профессионалу. Но зачастую собственники получают негативный опыт продаж по следующим причинам:

• Неопытность сотрудников. Даже в долго работающем агентстве могут быть люди, не смыслящие в продаже недвижимости. Стоит обращать внимание не только на имидж агентства, но и на отзывы о конкретных риэлторах.
• Невнимательное прочтение договора. Собственник, неудовлетворенный услугами, зачастую не может вернуть уплаченные деньги, даже если сделка не совершена. Причина — условия в договоре, где указывается, что часть денег, внесенных в счет услуг за рекламу и прочую, связанную с продажей деятельностью, остается в агентстве. Солидные организации предоставят акт выполненных работ и не возьмут с клиента сумму больше истраченной.
• Плохая репутация. Одна или несколько «громких» сделок с негативными последствиями могут испортить репутацию агентства, и продавать квартиру придется очень долго из-за отсутствия клиентского спроса.

Тщательный анализ деятельности агентства в целом и риэлтора в частности поможет избежать потери времени и средств.

Плюс работы с агентством — опытность сотрудников. Только работа с профессионалом может дать ожидаемый результат, но за качественные услуги придется заплатить. Ставка может быть фиксированной или исчисляться в процентах от сделки. Минимальная стоимость — около 50 тыс. руб., но на крупных сделка сумма может достигать 300-400 тыс. руб.

✅ Самостоятельная продажа квартиры через поверенного

Представителем для продажи квартиры по доверенности может стать любой дееспособный гражданин, достигший совершеннолетия. Основным намерением представителя должна быть помощь в реализации недвижимости, поэтому выбирать следует из числа родственников или близких друзей. Так легче избежать обмана.

Самостоятельно справиться с задачей представителю будет сложно, особенно если сделка потребует обязательного нотариально заверения. Удостоверение нотариуса нужно, если:

• хозяин жилья — недееспособный или ограниченно дееспособный человек;
• квартира полностью или частично принадлежит несовершеннолетнему;
• недвижимость находится в долевой собственности.

Участие нотариуса, с одной стороны, усложняет процесс оформления для продавца, ведь возникают дополнительные расходы, но, в то же время, доверие покупателя увеличивается, и больше шансов, чтоб сделка будет доведена до конца.

В случае продажи через знакомого или родственника по доверенности продавец, пребывающий в другом городе, существенно экономит на услугах риэлтора, а чтобы избежать ошибок из-за незнания процесса продажи, желательно нанять юриста для сопровождения сделки.

✅ Риски, связанные с продажей через поверенного

Продажа квартиры удаленно через близкого человека имеет свои недостатки:

• Риск участия в сделке мошенников. Распознать недобросовестных дельцов сложно. Не имея злого умысла, представитель может сам стать жертвой черных риэлторов, но при помощи юриста обмана можно избежать.
• Отсутствие документации. Перечень документов для реализации имущества внушителен, поэтому необходимо прописать в доверенности возможность получать нужные справки в госструктурах от лица владельца квартиры.
• Халатное отношение к процессу.

Находясь в другом городе, следует контролировать ход продажи, интересоваться нюансами, лично общаться с потенциальными покупателями через вайбер или скайп.

✅ Какие документы нужны для продажи квартиры дистанционно

Срок действия справок небольшой, поэтому представителю придется лично оформлять документы. Помимо копий и временных справок, потребуются и оригинальные документы, выданные владельцу на постоянной основе. Перечень включает:

• Копию паспорта собственника недвижимости.
• Правоустанавливающий документ на квартиру. Выписку ЕГРН можно получить по доверенности незадолго до оформления договора в Росреестре.
• Техпаспорт — можно получить в Росреестре.
• Выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц.
• Справку об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.
• Если продавец состоит в браке, нужно нотариально заверенное согласие супруга на отчуждение недвижимости.
• При наличии детей, имеющих право на часть имущества, нужно разрешение органов опеки и попечительства на продажу.
• Действующую доверенность на осуществление сделки, выданную на имя представителя.
• Паспорт уполномоченного на продажу по доверенности.

Документы от собственника должны быть заверены нотариально.

Продавая квартиру дистанционно, не обойтись без оформления доверенности. Она составляется в одном экземпляре и обязательно имеет нотариальное заверение.

Ключевые моменты, которые должны быть отражены в доверенности на продажу квартиры:

• представление интересов владельца недвижимости в части продажи имущества;
• право ставить подпись на документах вместо продавца;
• право совершать сбор документов;
• право представлять интересы продавца в регистрационных органах;
• возможность представителя принимать материальные средства в счет оплаты стоимости квартиры;
• право производить денежные взаиморасчеты.

Документ начинает действовать с даты выдачи. Прекращение действия ограничивается сроком, на который она выдается. Если доверенность на продажу квартиры из другого города бессрочна, отменить ее необходимо через нотариуса.

Чтобы узнать, действительна ли доверенность, следует поискать ее в единой информационной системе нотариата. На сайте организации в специальной форме вводится реестровый номер документа, дата удостоверения и ФИО нотариуса. Система выдаст информацию, не прекратился ли срок действия документа, не была ли доверенность отозвана. Следует предложить покупателю проверить данные для повышения степени доверия.

Продажа квартиры из другого города осуществляется по доверенности через агентство или близких людей. Действия поверенных в лице опытных риэлторов обычно не вызывают сомнений, но все же для исключения мошенничества желательно привлечь юриста к проверке хода сделки. При самостоятельной продаже необходимо выяснить: как оформить доверенность? Нужно ли заверять договор у нотариуса? Что лучше оформить – аванс или задаток? Как правильно произвести взаиморасчеты для снижения риска неуплаты? Ответы на все вопросы предоставит юрист сайта law-divorce.org.